网络热销的背后，不仅有五粮液、川红工夫、徽记食品等“响当当”品牌，还有宜宾燃面、林湖雀舌、天味香肠、双河凉糕等众多名优特产的支撑。在全民触网的今天，我们可以清晰地看到各路商家纷纷发力，共推宜宾名优产品，擦亮“宜宾造”。
珙县电商服务站。
走出农村电商发展新路子
搭建本土农特产品专属网销平台，线上线下融合布局，实现农产品进城、工业产品下乡双向流通，降低物流成本……去年8月，珙县创新创业孵化基地正式投用，以全新的方式，走出珙县农特产品电商销售模式的新路子。
“这是从无到有的一个过程，过去很多好的农特产品不具备相关资质，无法在网络销售，通过我们的介入，实现了统一‘上线’”。珙县创新创业孵化基地负责人赵小波告诉记者，为了服务地方产品线上线下销售，他们在基地建成县域农特产品展销配送中心，通过合伙人制度在珙县17个乡镇建设电商服务站，授权乡镇服务站负责村级服务站的建设管理。整合县域主要物流快递公司业务，包裹统一配送，降低快递物流成本，为乡镇服务站点新增服务业务，提升造血功能，实现从县到乡(镇)到村三级物流配送服务体系，解决最后一公里的配送服务。
电商助力贫困户红薯销售。
同时，基地搭建起本土农特产品专属网销平台——供销网，让销售数据落户本地。通过收集整理，已经挂网销售的珙县产农特产品达20余种，实现客户直接扫码选购和分享选购，成为珙县农特产品网销和客户网购珙县产农特产品的一个有效渠道。
“我们还通过电商精准扶贫倒逼产业发展。”赵小波介绍，针对珙县农特产业发展底子薄、产品少、不成规模、地势偏远，运输成本高的情况，孵化基地通过电商销售打开销售渠道，倒逼产业发展。并统一为贫困群众包装、宣传、销售手中的农特产品，解决贫困群众农产品“卖”难问题，增加贫困群众收入，目前已有代家村“最后一公里”、杨家村桑枝菌、陈泗村猕猴桃礼包成功销售。力争2019年，全县扶贫农特产品和贫困户生产的预包装产品都能进入电商基地，通过线上线下卖向全国。
“过去很多传统企业仅仅是利用朋友圈微商做线上销售，销售面太窄。现在，基地除了借助‘电商+’的模式推广产品，同时还组织了系统的网销知识培训，从电商法、产品选择、产品包装到售前售后等方方面面都有‘手把手’的教学。”赵小波介绍，去年，在他们的帮助下，超过10家传统企业的网络销售额突破200万元。
川红集团电商部。
用互联网思维看生产
在国家级电子商务示范企业宜宾川红茶业集团电商中心，一份份网络订单正从全国各地向此汇聚。今年一季度，川红集团电商中心网络销售额达2600多万元，同比去年翻了一番。
“井喷”式的网络销量，让宜宾川红茶业集团有限公司(以下简称“川红集团”)电商在同类茶企中首屈一指。而这都得益于企业的率先触网和电商思维带来的良性循环。
前身是宜宾茶厂的川红集团，2012年底启动电子商务互联网营销。对于传统茶企而言，触网销售是全新的开始。“电商营销并不只是把原有的产品换个方式转到线上来销售那么简单。”川红集团电商部部长景渊回看发展电商这几年直言，都是摸着石头过河，原本做线下销售的他，在会一点电脑的基础上，就和一个美工、一个运营人员组成了3人的电商部，并由“一把手”垂管。
电商氛围不浓、信息相对滞后、人员流失快……在发展过程中，景渊和团队同样遇到了许多电商都会面临的问题。但他们想到的是借助网络年轻消费群体多，尝试推出出汤快、种类多、口感好的冷泡茶，以及女神茶、红贵人、真爱茶和矿泉水伴侣等，从年轻人的角度去解读、品味茶本身，让茶叶“自己讲故事”。其中，爆款雀舌，凭借极高的性价比，成为了年轻人的“口粮茶”，年销量突破10万斤。
“过去很多人排斥互联网，认为冲击到了实体经济发展，其实不然，用互联网思维看生产，可以优化销售体系，同时根据市场需要再返回生产线，从而让线上线下越来越顺畅。”景渊表示，这不是一个简单的渠道，迎合市场，抓住流量，电商销量会曾几何式增长。
短短2年多时间，3个人的川红集团电商部就发展壮大成拥有30多人的电子商务公司。除了传统电商部，该企业还成立了体验式电商、社群电商以及社区电商部，通过直播、小视频等多种形式进行推广。并且在2015年，线上销售就在四川茶企电商排名第一，同年开始运营微信平台，现在已拥有近5万忠实粉丝。
网红直播团队助力产品销售。
打造宜宾特产电子名片
出行伴手礼，千里寄相思，随着网购的盛行，近年来越来越多的宜宾特产跻身线上销售，其中不乏有许多产品一经触网，销量就呈几何增长的态势，业绩比肩实体店。
去年初，一家专门在线上推广宜宾特产的公司开始聚焦本土特色，许多名不见经传的农副产品通过网络平台卖到了全国各地。宜宾召呼微享网络科技有限责任公司营总监杨从慧记忆犹新，年前他们开始在线上推广宜宾特产“下饭菜”牛肉酱，意想不到的是仅3个多月时间，销量就突破了20万瓶。
“我们一直在努力为宜宾特产打造一张电子名片，推向全国。”去年10月，杨从慧还决定线上推广宜宾燃面，看中的就是这份具有传承性的地方特色文化，借助京东、天猫、拼多多、苏宁易购等平台以及个人的网络平台，几个月时间，他们售出了4万份“宜宾燃面”，其中1人份伴手礼，5人、6人和9人份礼盒装都是热销产品。
“宜宾名优特产有很多，只是没有利用好的平台推广。”杨从慧介绍，前期他们陆续前往了宜宾各个乡镇挖掘地方特色产品，截至目前已在线上推广110多种特产，包括长宁黄粑、筠连水粉、安边苕粑丝、新鲜佛手瓜、枇杷、血橙等产品。同时杨从慧也希望以此帮助初级农产品上行，参与电商扶贫，带动农民增收。
市商务局电子商务与信息化科科长陈泽金表示，目前宜宾电商发展“遍地开花”，市商务局已向电商企业宣讲了“宜宾市电子商务发展扶持办法”，将对电商平台建设、电商销售额上台阶等七大类别的项目进行奖励，单项奖励最高补助可达100万元。接下来，还将继续推动物流快递业发展，完善县、乡、村三级物流配送体系建设，着力完善由乡镇到村社最后一公里体系建设，切实解决工业品下行和农产品上行通道。
