公司以“创新、科学、速度”为企业经营理念,以“下大决心、立大志向,看大人生、成大事业”为事业观,以“普通员工市场化,优秀员工重点化,普通干部绩效化,核心干部老板化”为人才战略方向。公司设有质管部、生产部、财务部、综合部、销售部,现有员工128人,其中拥有大专以上学历的涉及生产管理、动物营养、兽医等专业技术人员40余名,拥有当今行业先进的饲料生产、检测技术,完善的售后服务体系,灵活的用人发展机制,为企业的发展提供了坚实的保障。
一、独特的饲喂、营销服务模式,使公司产品快速稳居宜宾市场产销量第—,为宜宾及周边养殖提供便利、创造实惠:
1、饲喂模式有优势:
公司625饲喂模式是由全球著名的动物营养学专家李宝堂博士亲自挂帅,在梅绍峰博士的亲自带领下,特驱集团技术部和病理研究所全体专家和技术人员历经三年,在32家大型规模化猪场和集团试验场,1600多家中小型养猪场及示范户进行大量试验,经过对试验数据的分析对比后总结的一套完整的适合目前养猪环境,降低饲养成本的理想饲喂模式。
625,是指一头小猪从出生第7天开始诱食,用教槽料6公斤到42天,小猪体重达22斤;接着饲喂保育料25公斤到63天,猪只体重达55斤,再喂生长猪前期料3袋(150公斤),时间从63天至133天,猪的体重可达180斤;然后换成生长猪后期料2袋,168天猪只体重可达240斤。此模式对公司产销量快速跃居宜宾市场第一具有的优势有:
1)对母猪的好处:a,此模式可减少母猪空怀期,让每窝猪提前10-15天断奶:一头母猪一年产子2.2窝,会让母猪减少空怀期33天(2.2*15=33天);每天母猪吃饲料成本为8元,就可节254元(33*8=254元);若养殖户喂有5头或500头,节约养殖成本就相当可关!b,提高母猪繁殖性能:仔猪提前断奶,可以促进母猪雌激素的分泌,提高母猪的受精率和产子率,从而确保下一窝小猪的数量和质量;c,提高母猪的健康生产期(使用年限):仔猪提早断奶,可减少小猪对母猪的拖累,有益于母猪的健康,使母猪平均延长产子时间1年。
2)对小猪的好处:可提高小猪的整体均匀度、提高断奶重、减少拉稀,为猪只后期生长奠定基础,降低全程料肉比;
3)对中大猪的好处:能帮助小猪良好发育,为中后期生长奠定坚实的营养基础,从而提高猪只的饲料报酬;
4)对猪场老板及饲养员的好处:降低饲养成本、提高养殖利润,能缩短养殖周期,提前出栏提高圈舍利用率;固定的模式饲喂,方便对饲养员的培训和考核,猪只健康长势好,也能提高工人的考核收入。
5)对经销商的的好处:625的配套饲喂,能增加教槽料和乳猪料的销量,从而增加经销商的利润品种;科学的养殖模式,能帮助经销商树立品牌形象,形成较强的终端拉动力;降低经销商的服务成本。
2,营销服务模式有保障:
公司不仅有科学的625等饲喂模式,更有一批优秀的营销服务团队!他们以宜宾市场为中心,逐步向周边市场进行认真分析,从单纯的产品销售转变为服务营销。营销员成为技术服务员、科普宣传员,把销售的主要内容放在服务上。宜宾的大小猪场,随时可见特驱人的身影,他们不怕脏和累,把自己的真诚、把自己的技术传播给养殖户。
他们不仅在现场给客户服务,而且每月还召集经销商、养殖户集中培训,由专门的技术讲师进行系统讲解,内容涉及饲料加工知识、饲喂模式推广、畜禽疾病预防与控制,畜禽行情价格,把这些养殖技术与价格信息及时传达给养殖户或经销商,让他们科学养殖、把握行情,获取最大的收益!
服务营销的同时,公司采取了区域总经销商模式与直销模式相结合。总经销模式是公司定条件、给政策,只要符合条件的新老客户,都可以发展成为区域总经销商,公司划分一定范围的区域,由经销商在该区域内进行销售和建立销售网点,通过这种模式,发展壮大销售网络,提高公司市场占有率。直销模式则是公司寻找确定有经济实力、对饲料销售有积极性的客户为直销客户,建立直销门市管理制度,统一规范直销门市形象,统一直销门市价格。通过这一模式,减少中间环节,直接把优质产品以低价位销售给养殖户,真正让农民得到实惠!
二、与农民的联结方式:
目前公司是宜宾最大的饲料企业,年产近8万吨,不仅能解决100多名的就业人员,更重要的是公司为养殖户和农民朋友提供畜禽饲粮和养殖技术,能改变他们的传统养猪模式,帮他们快速致富!
现在每月在公司集中培训的招喂会就有10余场,平均每场30余人,每月则有300余人接受公司的养殖等知识培训,全年则有3600余名!同时,销售员们还不定期在养殖场召开晚会,介绍公司产品特点的同时,更重要的是在教农民朋友们科学养殖、安全养猪,从而快速致富!除这两种集中培训外,公司还有几十名养殖指导员,在点对点的帮助养殖户,与他们一起养猪,一起收集养殖数据,用数据再指导养猪,从而真正保护农民朋友们的利益!